Pregled posla 

SIONYX traži iskusnog direktora poslovnog razvoja koji bi vodio uspješnu implementaciju naših OEM sustava kamera u programe američke vlade. Direktor poslovnog razvoja njegovat će i održavati strateške odnose unutar Vlade SAD-a i zajednice glavnih izvođača radova te će imati duboko razumijevanje proračuna i prioriteta agencije Kongresa i američke vlade. Ova pozicija zahtijeva strateške angažmane kako bi se pridobilo projektiranje i uhvatilo dugoročno programsko poslovanje za naše OEM sustave kamera.

Kritično za ulogu je brzo učenje zahtjeva kupaca i procjena kako SIONYX-ovi proizvodi mogu podržati te aplikacije. Morate biti usredotočeni na kupca i koristiti svoje znanje o SIONYX proizvodima kako biste pomogli našim kupcima u uspješnoj integraciji naših senzora i modula kamere. 

Bitno za poziciju je procjena proizvodnih i tržišnih prilika te dovođenje najvećih prilika do uspješnog završetka, uključujući uspješno usmjeravanje kupaca na svim razinama vodstva. U mnogim slučajevima to će zahtijevati angažman i na razini integratora i na razini krajnjeg korisnika. Morate se osjećati ugodno kao zagovornik tehnologije raspravljajući o primjeni naše tehnologije s krajnjim kupcima koji možda nemaju iskustvo u tom tehnološkom području. Ova pozicija zahtijeva značajnu obvezu poslovnog putovanja od 40%.

SIONYX je svjetski lider u naprednim sustavima slikanja koji doživljava eksponencijalni rast kroz angažman kupaca u sektorima obrane, provedbe zakona i entuzijasta na otvorenom.

Osnovni dužnosti i odgovornosti

• Identificirajte, razvijajte i osigurajte nove poslovne mogućnosti unutar baze klijenata američke vlade i Ministarstva obrane.
• Naučite zahtjeve kupaca, prevodeći ih u inženjerske zahtjeve i definirajući korake potrebne za isporuku novih proizvoda.
• Provedite istraživanje tržišta i korisničkih aplikacija.
• Izvršite profiliranje kupaca i analizu potreba.
• Razvijte poslovni slučaj za svaki program.
• Upravljajte odnosima s kupcima.
• Uspostavite sporazume i ugovore.
• Surađujte s vodstvom i marketingom na razvoju i definiranju strategija za trenutne i nove OEM proizvode sustava kamera.
• Koordinirajte strategiju određivanja cijena i pozicioniranje proizvoda s kolegama timovima za razvoj poslovanja na temelju podataka o "glasu kupca" kako biste osigurali isporuku najbolje vrijednosti za sposobnost.
• Razvijte prezentacije, marketinški materijal i izravni angažman kupaca.

 Željene vještine

• Iskustvo u razvoju proizvoda za američku vladu i američku obrambenu industriju.
• Iskustvo u procjeni mogućnosti za komponente visoke dodane vrijednosti u strateškim obrambenim programima i osiguravanju/iskorištavanju tih prilika.
• Izvrsne verbalne i pisane komunikacijske vještine, pozornost na detalje, korisnička podrška i međuljudske vještine.
• Sposobnost samostalnog rada i raspolaganja vremenom.
• Poznavanje načela poslovanja i upravljanja uključenih u strateško planiranje, raspodjelu resursa i metode proizvodnje.
• Sposobnost primjene računovodstvenih i matematičkih načela u radu prema potrebi.
• Sposobnost analize poslovnih trendova i projektiranja budućih prihoda i rashoda.

Kvalifikacije

• Diplomirani inženjer znanosti ili inženjerstva.
• 5-7 godina primjenjivog iskustva u prodaji i/ili razvoju poslovanja i/ili obuhvatu poslovanja za komponente, module ili podsklopove visoke dodane vrijednosti.
• Dokazana sposobnost koordinacije međufunkcionalnih timova i postizanje jedinstva napora.
• Upoznat s izvršavanjem ugovora američke vlade.
• Upoznat s tradicionalnim i Agilnim procesima razvoja.
• Mora biti sposoban brzo obraditi velike količine informacija i odrediti zajedničke niti te uspostaviti najbolju strategiju hvatanja.
• Mora biti timski igrač s jakim vještinama rješavanja problema i sposobnošću rada u uvjetima neizvjesnosti.
• Poželjno je iskustvo s optikom ili proizvodima sustava kamera namijenjenih vladinim i obrambenim aplikacijama.
• Iskustvo sa sadašnjim i budućim senzorskim komunikacijskim mrežama i arhitekturama.
• Izvrsne međuljudske i komunikacijske vještine za poticanje okruženja suradnje.
• Sposobnost razvijanja preporuka i opravdavanja dobrih poslovnih odluka i strategija.
• Poželjno iskustvo u radu sa senzorima bivše vojske ili policije.
• Potreban državljanin Sjedinjenih Država ili stalni stanovnik.

Fizički zahtjevi

• Dugotrajno sjedenje za stolom i rad na računalu
• 40% domaća i međunarodna putovanja
• Mora biti u stanju podići do 25 funti u isto vrijeme